Đối với tất cả các cuộc thảo luận về nhu cầu hợp tác giữa các nhà sản xuất và nhà cung cấp của họ, có những tình huống khi lợi ích tốt nhất của họ xung đột trực tiếp.
Sự khác biệt nảy sinh đặc biệt trong thời kỳ kinh tế khó khăn, khi tiền ngày càng khan hiếm và khả năng sinh lời thậm chí còn nhiều hơn. Đó là khi người mua – đặc biệt là những người có đòn bẩy đối với cơ sở nhà cung cấp của họ – bắt đầu kéo dài thời hạn thanh toán để giữ tiền mặt của họ. Đột nhiên, “net 60” trở thành 90, 120 hoặc thậm chí lâu hơn. Thông thường, các nhà cung cấp bị buộc phải chấp nhận giảm giá trên hóa đơn ban đầu nếu họ muốn được thanh toán trong một khoảng thời gian hợp lý.
Không có gì ngạc nhiên khi việc thanh toán chậm đã trở nên tràn lan trong những năm gần đây. Đại dịch COVID-19 và lạm phát là hai lý do chính. Theo thông tin mới nhất Khảo sát Phong vũ biểu Thực hành Thanh toán bởi nhà cung cấp bảo hiểm tín dụng thương mại Atradius, trung bình 41% doanh nghiệp ở khu vực thương mại Hoa Kỳ, Canada và Mexico đã báo cáo sự suy giảm trong thực tiễn thanh toán của khách hàng B2B so với năm trước. Những người trả lời khảo sát cho biết thêm chi phí quản lý các khoản phải thu tăng lên trong những tháng sau khi COVID-19 bùng phát. Atradius nói: “Điều này một phần có thể được giải thích là do tỷ lệ phần trăm doanh số bán hàng được thực hiện bằng tín dụng tăng lên.
Thậm chí tệ hơn việc thanh toán trễ là không có khoản thanh toán nào cả. Báo cáo của Atradius lưu ý rằng giá năng lượng tăng mạnh và bất ổn chính trị “đã khiến con số lạm phát toàn cầu tăng vọt đến mức chưa từng thấy trong nhiều thập kỷ”. Xu hướng làm tăng khả năng khách hàng B2B mặc định thanh toán hóa đơn. Atradius nói: “Điều này được cho là sẽ đe dọa đáng kể đến lợi nhuận và trong trường hợp xấu hơn, có nguy cơ bị đẩy ra khỏi hoạt động kinh doanh hoàn toàn.
Tuy nhiên, đối với hầu hết các nhà cung cấp, mối quan tâm trước mắt hơn là nhận được thanh toán kịp thời. Một cuộc khảo sát năm 2018 của Atradius cho thấy 88% công ty ở Tây Âu thường xuyên bị chậm thanh toán. Và Allianz Trade, một công ty bảo hiểm tín dụng thương mại khác được biết đến vào thời điểm đó là Euler Hermes, đã báo cáo vào năm 2018 rằng các khoản tín dụng thương mại toàn cầu đã quá hạn trung bình 66 ngày, tăng 10% so với thập kỷ trước. Bốn năm sau, các điều kiện về cơ bản vẫn như cũ.
Từ quan điểm của người mua, đó là một sự phát triển tích cực, một phương tiện đẩy chi phí lên thượng nguồn trong chuỗi cung ứng. John R. Birge, giáo sư quản lý hoạt động tại Đại học Chicago cho biết: “Các công ty có chiến lược về những sự chậm trễ thanh toán này, sử dụng chúng cho sức mạnh thị trường hoặc để thực hiện kiểu dịch chuyển chi phí này. Booth School of Businesstrong một Năm 2021 bài báo Trong Đánh giá gian hàng Chicago. “Thanh toán chậm là một phần quan trọng trong quá trình ra quyết định tài chính và hoạt động của các công ty.”
Tuyệt vời cho người mua; ít hơn nhiều đối với các nhà cung cấp đang gặp khó khăn. Sự gián đoạn hoặc chậm trễ trong thanh toán trong nước “có thể có tác động nghiêm trọng đến bất kỳ doanh nghiệp nào, đặc biệt là [small and medium-sized enterprises] PJ Bain, giám đốc điều hành của PrimeRevenuetrong một bài viết trên blog từ đầu năm nay. Ông trích dẫn nghiên cứu của Nhóm Hackett cho thấy các công ty lớn của Mỹ mất trung bình 58 ngày để thanh toán cho các nhà cung cấp trong quý đầu tiên của năm tài chính 2021, tăng 5,5% so với cùng kỳ năm trước. Và cuộc khảo sát năm 2021 của PrimeRevenue với hàng trăm nhà cung cấp cho thấy gần một nửa báo cáo rằng thanh toán trễ “là thách thức thanh toán lớn nhất với khách hàng của họ.”
“Thanh toán chậm luôn là một vấn đề,” Bain viết, “nhưng có sự mới mẻ về tần suất xảy ra và mức độ ảnh hưởng của nó đối với các nhà cung cấp.”
Các dấu hiệu cho thấy lạm phát hiện có thể trên sự suy giảm, nhưng xu hướng sơ khai đó đã không mang lại sự nhẹ nhõm cho các nhà cung cấp. Những người mua lớn phải nhận ra rằng, trong khi các nhà cung cấp thanh toán chậm mang lại lợi ích ngắn hạn dưới hình thức bảo vệ tiền mặt, nó có thể gây hại nghiêm trọng cho cơ sở nhà cung cấp về lâu dài. Pat Gang, người đứng đầu toàn cầu về xuất khẩu và tài chính đại lý cho biết: “Khả năng phục hồi của các nhà cung cấp là cực kỳ quan trọng. Ngân hàng Hoa Kỳ. Anh ấy đã phát biểu tại Hội nghị thượng đỉnh về chuỗi cung ứng xuất sắc toàn cầuđược tiến hành bởi Trường Kinh doanh Marshall tại Đại học Nam California.
Gang cho biết điều quan trọng là phải đạt được sự cân bằng giữa nhu cầu vốn lưu động và sức khỏe của các nhà cung cấp. Có thể đạt được “phương tiện hài lòng” bằng cách thương lượng các điều khoản thanh toán phù hợp, nhằm đảm bảo khả năng phục hồi của nhà cung cấp.
Tài chính chuỗi cung ứng có thể đóng một vai trò quan trọng trong việc thu hẹp khoảng cách giữa người mua và nhà cung cấp, giúp người mua sau được thanh toán nhanh hơn trong khi tối đa hóa vốn lưu động cho người mua. Đồng thời, người mua cần có cái nhìn rộng hơn về chuỗi cung ứng của họ bằng cách đa dạng hóa các nguồn nguyên liệu và linh kiện, đồng thời thực hiện các bước để đảm bảo sự ổn định lâu dài của các nhà cung cấp.
Tất cả các bên cần sẵn sàng thay đổi chiến lược phù hợp với điều kiện kinh tế thay đổi, ngay cả khi giải pháp hoàn hảo vẫn còn khó nắm bắt. Điều mà Gang nghe thấy nhiều nhất từ các doanh nghiệp ngày nay là một lời than thở ngày càng phổ biến: “Tôi thực sự ước mình có một Kế hoạch B cho nhà cung cấp của mình”.
Nguồn tham khảo : www.supplychainbrain.com.