Bạn có thể thích
SAP và Siemens gần đây đã công bố một liên minh nhằm thúc đẩy các cơ hội của CÔNG NGHIỆP 4.0 nhưng đặt ra câu hỏi về cách các công ty này có thể thực hiện thành công tầm nhìn của họ. Các CIO ngành sản xuất phải hiểu những lợi ích có thể có của liên minh này nhưng vẫn cân nhắc những phức tạp khi họ tiến lên.
Những luận điểm chính trong bài
Tác động của việc hợp tác
-
SAP-Siemens hợp tác nâng cao Industrie 4,0 tầm nhìn và tâm phần vì Siemens và sự hiện diện thị trường IT của SAP tại các thị trường công nghiệp.
-
Điều này mở rộng trọng tâm của phần mềm quản lý vòng đời sản phẩm (PLM) từ việc phát triển sản phẩm mới đến nhiều hơn một chuỗi kỹ thuật số (Digital Chain) tiếp cận với sản xuất và dịch vụ sản phẩm.
-
Điều này đặt ra câu hỏi về cách hệ sinh thái phần mềm sẽ phát triển và về các khoản đầu tư vào phần mềm mà các nhà sản xuất đã thực hiện .
-
Nguy cơ phụ thuộc vào nhà cung cấp nhiều hơn sẽ tăng lên, vì liên minh này có khả năng chi phối việc hỗ trợ vòng đời sản phẩm từ thiết kế sản phẩm đến hết tuổi thọ và ngừng sử dụng.
Khuyến nghị với các CIO
Các CIO ngành sản xuất xem xét liên minh này để đổi mới và chuyển đổi doanh nghiệp :
-
Đánh giá sự kết hợp SAP-Siemens, đặc biệt nếu bạn là khách hàng hiện tại của SAP hoặc Siemens PLM và bạn nghĩ rằng liên minh này sẽ giúp bạn đạt được quy trình tối ưu hóa và thông minh hơn để phát triển, sản xuất và bảo dưỡng sản phẩm của mình .
-
Phân tích tính liên tục kỹ thuật số hiện tại từ R & D thông qua việc ngừng sản phẩm để đánh giá xem liệu liên minh này có cho phép tính liên tục kỹ thuật số mà bạn muốn đạt được hay không.
-
Theo dõi tác động của liên minh SAP-Siemens trên giao diện với các ứng dụng của bên thứ ba bằng cách chỉ định các nguồn lực để giám sát hỗ trợ liên tục của các ứng dụng giữa các nhà cung cấp trên SAP, Siemens và các bên thứ ba .
Phân tích
Trong những nỗ lực không ngừng để hiện thực hóa tầm nhìn CÔNG NGHIỆP 4.0 , SAP và Siemens đã công bố một liên minh để bán chéo một số phần mềm của nhau và tăng cường tích hợp ứng dụng.
Với sự hiện diện mạnh mẽ của họ trong các thị trường ERP, chuỗi cung ứng, quản lý vòng đời sản phẩm (PLM) và phần mềm kỹ thuật giữa các nhà sản xuất lớn, SAP và Siemens đang thúc đẩy hợp tác theo kế hoạch là quy mô lớn nhất từ trước đến nay để hỗ trợ các sản phẩm từ thiết kế ý tưởng ban đầu thông qua sản xuất và vòng đời dịch vụ .
Các nhà cung cấp này quảng cáo rằng việc tích hợp sâu hơn có thể hợp lý hóa các luồng dữ liệu, tiếp tục cho phép các chuỗi kỹ thuật số (Digital Chain).
Liên minh này là liên minh dễ thấy nhất trong số một số liên minh gần đây kết hợp những phức tạp và lợi ích của IT , công nghệ vận hành (OT) và công nghệ kỹ thuật (ET – Engineering Technology bao gồm các công nghệ mô hình kỹ thuật số)
Mô hình trong ngành đang thay đổi dần, Trong quá khứ, kịch bản này bao gồm:
-
Các chuyên gia sản xuất và những người chịu trách nhiệm hỗ trợ tài sản công nghiệp trong các hầm chứa riêng của họ, chịu ảnh hưởng nặng nề của các hệ thống cũ.
-
Các kỹ sư và những người phát triển sản phẩm mới, những người bị ảnh hưởng nhiều bởi ET và IT
-
Nhân viên văn phòng, những người chủ yếu quan tâm đến IT
Quan hệ đối tác SAP-Siemens nhắm đến nhu cầu ngày càng tăng về điều phối, nếu không phải là tích hợp, của nhu cầu của sự hội tụ ET-IT-OT hội tụ. SAP sẽ cung cấp phần mềm Teamcenter của Siemens như một sản phẩm cốt lõi cho sự hợp tác PLM và quản lý dữ liệu sản phẩm (PDM), và Siemens sẽ cung cấp các giải pháp Quản lý Tài sản Thông minh SAP (IAM) và Quản lý Dự án và Danh mục SAP (PPM).
Cả hai công ty sẽ hợp tác để phát triển các ứng dụngtheo quan điểm chu kỳ sống từ đầu đến cuối để giúp khách hàng đạt được những gì công ty họ i sẽ là “một chuỗi kỹ thuật số (Digital Chain) thực sự”. Điều này có thể thúc đẩy hiệu suất kinh doanh tổng thể bằng cách loại bỏ lỗi và sự chậm trễ khi chia sẻ dữ liệu giữa các ứng dụng cần thiết để hỗ trợ vòng đời sản phẩm. họ cũng có tiềm năng đạt được các chuỗi kỹ thuật số (Digital Chain) cho phép truy tìm và sử dụng lại dữ liệu hiệu quả hơn.
Rõ ràng, sự hợp tác này làm giảm sự chồng chéo cạnh tranh nhất định trong PLM, hệ thống thực thi sản xuất (MES), quản lý dự án và quản lý hiệu suất tài sản bằng cách tận dụng thế mạnh của nhau một cách phụ thuộc lẫn nhau.
Ví dụ, Siemens có công nghệ kỹ thuật mạnh mẽ và khả năng quản lý dữ liệu kỹ thuật để phát triển sản phẩm và tài sản và sau đó hiểu cách duy trì chúng. SAP có bề rộng doanh nghiệp lớn hơn và một nền tảng rộng lớn hơn để hỗ trợ toàn bộ vòng đời của sản phẩm, tài sản và chuỗi cung ứng của chúng.
Đối với các khách hàng hiện tại của SAP và Siemens, mối quan hệ hợp tác phải thật hấp dẫn. Có tiềm năng về luồng dữ liệu minh bạch từ thiết kế sản phẩm cho đến thời gian sử dụng sản phẩm và nhiều cơ hội hơn để tái sử dụng dữ liệu, giúp công việc hiệu quả hơn. Nhìn sâu hơn, họ cũng đặt ra những thách thức đối với khách hàng hiện tại mà các CIO của họ phải cân nhắc khi lên kế hoạch áp dụng điều này .
Tác động và khuyến nghị
Quan hệ đối tác củng cố các mục tiêu của CÔNG NGHIỆP 4.0
CÔNG NGHIỆP 4.0 là một tầm nhìn cho các mô hình kinh doanh xuyên ngành trong tương lai đòi hỏi mức độ kết nối cao giữa các công nghệ kỹ thuật số. Về mặt lý thuyết, kết nối cho phép hợp tác hiệu quả giữa các doanh nghiệp, nhà cung cấp, khách hàng và các đối tác khác tham gia vào hệ sinh thái kinh doanh của họ.
Nếu các nhà sản xuất có thể làm cho CÔNG NGHIỆP 4.0 hoạt động, họ sẽ thấy những bước nhảy đáng kể về năng suất và hiệu quả, với khả năng làm cho các mô hình kinh doanh mới như “sản xuất như một dịch vụ” có thể mở rộng hơn (xem “Dự đoán 2017: CÔNG NGHIỆP 4.0 ” ).
Trong khi nhiều thách thức về văn hóa, tổ chức, kinh tế, chính trị, chuỗi cung ứng và kỹ thuật đối đầu với các công ty đang tìm cách đạt được CÔNG NGHIỆP 4.0 , thì liên minh SAP-Siemens đã phần nào loại bỏ một số rào cản kỹ thuật cho các nhà sản xuất. Liên minh này đề xuất luồng dữ liệu được sắp xếp hợp lý hơn từ công việc khái niệm sản phẩm ban đầu thông qua dịch vụ sản phẩm bằng cách tích hợp chặt chẽ hơn giữa phần mềm ERP của SAP và Teamcenter của Siemens, xương sống phần mềm PLM của họ . Kết quả là:
-
Tích hợp sâu có thể cải thiện khả năng truy xuất nguồn gốc từ kế hoạch sản xuất trở lại các quyết định thiết kế ban đầu ảnh hưởng đến chi phí và chất lượng sản xuất.
-
Việc phân tích chi phí sản xuất và số liệu chất lượng có thể dễ dàng cải thiện thiết kế cho khả năng sản xuất.
-
Trải nghiệm dịch vụ khách hàng có thể được cải thiện nhờ khả năng hiển thị tốt hơn đối với lịch sử dịch vụ và hỗ trợ khách hàng thông qua việc tích hợp sâu các khả năng Quản lý Hiệu suất Tài sản SAP (APM) và quản lý nội dung trở lại các ứng dụng kỹ thuật của Siemens và Teamcenter. Do đó, điều đó có thể cho phép hiểu rõ hơn về các mô hình dịch vụ sáng tạo mới tạo ra các dòng doanh thu mới.
Mặc dù tầm nhìn này rất hấp dẫn, nhưng có thể sẽ có sự chậm trễ vì tiến trình cho các tích hợp và giao diện không rõ ràng. Cả hai nhà cung cấp vẫn chưa chia sẻ ngày khi các lộ trình đầu tiên và thời gian phân phối sẽ có sẵn. Các nhà cung cấp phần mềm thường đề cao quá mức về thời điểm họ sẽ đạt được các mốc quan trọng trong lộ trình của họ. Ngày nay , khách hàng của cả hai công ty có thể sử dụng Khung giao diện Teamcenter của Siemens để chuyển dữ liệu giữa Teamcenter và SAP ERP. Các tích hợp trong tương lai sẽ cải thiện hiệu suất và phạm vi truy cập dữ liệu. Ngày nay, khách hàng trả tiền cho các giao diện giữa Teamcenter và SAP. Liệu những lệ phí giấy phép đó có tiếp tục hay không vẫn chưa chắc chắn.
Ngoài ra, khi SAP và Siemens giới thiệu những tiến bộ cho công nghệ kết hợp, sự phụ thuộc vào các phiên bản của Teamcenter và SAP là không rõ ràng. Ví dụ: chưa đến 10% cơ sở khách hàng của SAP đã chuyển từ các phiên bản SAP hiện tại sang S / 4HANA.
Nếu việc tích hợp IAM và PPM của SAP với công nghệ của Siemens phụ thuộc vào S / 4HANA, thì sự chậm trễ trong việc hưởng lợi từ các lợi ích kỹ thuật dự kiến của liên minh có thể kéo dài hàng năm. Mặc dù liên minh này ưu tiên tích hợp SAP-Siemens, nhưng không chắc liên minh sẽ loại trừ tích hợp với các đối thủ cạnh tranh bên thứ ba đối với SAP hoặc Siemens.
Khuyến nghị
Các CIO tại các công ty sản xuất có tham vọng CÔNG NGHIỆP 4.0 :
-
Xem lại các kết hợp SAP-Siemens PLM cho, MES và quản lý tài sản khi hỗ trợ lập kế hoạch cho CÔNG NGHIỆP 4.0 .
-
Xây dựng kế hoạch của bạn bằng cách nhấn mạnh trước tiên để xem lộ trình SAP và Siemens khi họ có sẵn. Sau đó, đưa ra đánh giá xem lộ trình SAP-Siemens có phù hợp với kế hoạch của bạn hay không.
-
Giảm thiểu rủi ro không thực hiện các kế hoạch của bạn bằng cách tìm hiểu trước về sự phụ thuộc của tích hợp SAP-Siemens. Ví dụ: nếu một số tích hợp phụ thuộc vào S / 4HANA và công ty của bạn đang chạy trên phiên bản cũ hơn, kế hoạch triển khai của bạn phải xem xét thời điểm chuyển đổi của bạn sang S / 4HANA trong khi các giao diện khác có thể sẵn sàng áp dụng với phiên bản SAP hiện tại của bạn.
Khách hàng của SAP quan tâm đến CÔNG NGHIỆP 4.0 và tìm kiếm cơ sở hạ tầng kỹ thuật và PLM:
-
Đưa Siemens vào danh sách lựa chọn của bạn.
Các khách hàng của Siemens đang tìm kiếm các khía cạnh doanh nghiệp chéo của CÔNG NGHIỆP 4.0 :
-
Đưa các dịch vụ SAP vào danh sách rút gọn của bạn khi bạn lập kế hoạch hiện đại hóa ERP, nhưng đừng bỏ qua tùy chọn sử dụng PLM của Siemens kết hợp với các giải pháp ERP khác.
Có thể hỗ trợ đầy đủ hơn cho PLM nhưng sẽ có thách thức
Các dịch vụ kỹ thuật và PLM của Siemens và các dịch vụ ERP, quản lý tài sản, chuỗi cung ứng và phân tích rộng rãi của SAP phần lớn bổ sung cho nhau. Điểm mạnh phần mềm của Siemens tập trung vào phát triển sản phẩm mới và quản lý dữ liệu thiết kế và hiệu suất sản phẩm.
SAP cung cấp các thế mạnh bổ sung trong các hoạt động giao dịch như hoàn thiện các bộ phận và vật liệu cho hoạt động sản xuất, tìm nguồn cung ứng và giao dịch tài chính, v.v., nhưng cũng có một dịch vụ PLM lâu đời chồng chéo và cạnh tranh trong lịch sử với Siemens.
Khách hàng của Siemens và SAP nhận thấy các khả năng về luồng dữ liệu minh bạch hơn từ khái niệm sản phẩm thông qua dịch vụ sản phẩm, vì liên minh này loại bỏ các rào cản để tích hợp sâu hơn các ứng dụng bổ sung.
Do đó, các chuỗi kỹ thuật số (Digital Chain) trở nên khả thi hơn. Một số tài sản công nghệ của SAP từ việc mua lại Bán cầu phải vào năm 2011 mang đến cho các khách hàng của SAP-Siemens cơ hội tốt hơn để cung cấp các quan điểm dựa trên vai trò về nội dung sản phẩm từ thiết kế đến sản xuất và dịch vụ.
Ngoài ra,Khả năng phân tích của SAP có thể cung cấp các vòng phản hồi hoàn chỉnh hơn để làm phong phú thêm việc lập kế hoạch sản phẩm mới thông qua phân tích dữ liệu phản ánh hiệu suất sản xuất và trải nghiệm của khách hàng trong suốt thời gian sử dụng.
Tuy nhiên, sự chồng chéo và khoảng cách trong danh mục công nghệ hiện tại trong mỗi công ty và giữa các công ty có thể khiến con đường phía trước trở nên khó khăn. Ví dụ, b oth công ty bán phần mềm liên quan đến PLM và sản xuất. Sáu ví dụ:
-
Việc SAP thông báo bán phần mềm Teamcenter PLM của Siemens đã tạo ra sự nhầm lẫn trên thị trường liên quan đến việc SAP có ý định loại bỏ phần mềm PLM của riêng mình . SAP và đối tác của họ sẽ tiếp tục hỗ trợ công nghệ PLM của SAP và tiếp tục tận dụng họ cho các ứng dụng SAP như Định phí vòng đời sản phẩm SAP (PLC). Khi chiến lược phần mềm SAP-Siemens chung phát triển, có thể có sự kết hợp giữa công nghệ PLM của SAP và công nghệ Teamcenter để tạo ra các ứng dụng mới. Tuy nhiên, các khả năng PLM chồng chéo tồn tại và có thể cạnh tranh nhau.
-
Ví dụ, Teamcenter Costing của Siemens trùng lặp về mặt chức năng với PLC của SAP và cả hai sẽ vẫn còn trên thị trường. Cả hai công ty cũng tiếp tục cung cấp khả năng PLM cho các nhà sản xuất trong các ngành công nghiệp chế biến như thực phẩm và đồ uống. Các khách hàng hiện tại phải đối mặt với thách thức về khả năng đặt cược của SAP và Siemens PLM và thời điểm chuyển đổi giữa chúng. Một số ứng dụng có thể được ưu tiên thấp hơn, làm suy yếu các khoản đầu tư vào những
-
Các thành viên của Liên minh PLM của SAP chịu trách nhiệm triển khai và hỗ trợ phần mềm PLM của SAP và kết nối PLM và ERP của SAP với các ứng dụng phát triển sản phẩm mới của bên thứ ba cũng như ERP của bên thứ ba. Không nghi ngờ gì nữa, sự hỗ trợ này sẽ tiếp tục trong tương lai gần, vì các khách hàng quan trọng của SAP có cam kết với SAP PLM. Giống như ERP, phần mềm PLM rất khó chuyển đổi. Các thành viên của Liên minh PLM của SAP đã cung cấp kiến thức chuyên môn độc đáo trong việc thực hiện, nâng cao và hỗ trợ SAP PLM. Chắc chắn, Siemens sẽ khuyến khích các khách hàng và đối tác SAP này sử dụng phần mềm Teamcenter PLM của mình.
-
Các nhà cung cấp dịch vụ PLM lớn hơn với các phương pháp Teamcenter đáng kể xem chuyển đổi sang Teamcenter là cơ hội sinh lợi. Khách hàng, đặc biệt là những khách hàng đang sử dụng các ứng dụng từ các đối thủ cạnh tranh của Siemens bên thứ ba, sẽ phải đối mặt với thách thức về việc hợp tác với nhà cung cấp dịch vụ và phần mềm nào trong tương lai.
-
Với phần mềm sản xuất, có các sản phẩm cạnh tranh ở giữa luồng kỹ thuật số SAP-Siemens. Ví dụ, bộ quản lý hoạt động sản xuất Opcenter của Siemens và danh mục sản xuất kỹ thuật số của SAP cạnh tranh. Vì SAP và Siemens chưa đưa ra chiến lược, nên cả hai công ty có thể đang khẳng định vị trí của mình ở giữa luồng kỹ thuật số. Khách hàng sẽ bị thách thức về kích thước MES của lộ trình chuỗi kỹ thuật số (Digital Chain) do không rõ ràng về việc đặt cược vào dịch vụ MES nào.
-
Khả năng trực quan hóa của Siemens và Doanh nghiệp trực quan của SAP có thể sẽ được hỗ trợ và thúc đẩy cạnh tranh vì trực quan hóa là một phần không thể thiếu trong tương lai của phần mềm công nghiệp. Nhưng nếu cái này được ưa chuộng hơn cái kia trong thời gian dài, điều đó có thể làm suy yếu các khoản đầu tư của khách hàng vào hình ảnh có thể bị ngừng. Tuy nhiên, có nhiều khả năng SAP và Siemens sẽ phát triển một chiến lược trong đó các tài sản trực quan hóa tương ứng của họ sẽ được định vị theo những cách bổ sung.
-
Ý định của Siemens về việc bán phần mềm APM của SAP đặt ra câu hỏi về tương lai của Mindsphere trong APM. Trước mắt, khách hàng sẽ được lựa chọn các khả năng hỗ trợ Mindsphere hoặc khả năng S / 4HANA. Tuy nhiên, việc áp dụng S / 4HANA (toàn bộ) là một dự án kéo dài nhiều năm, tiêu tốn hàng chục triệu đô la hoặc euro. Do đó, sự lựa chọn Mindsphere hoặc S / 4HANA này có thể sẽ vẫn duy trì trong nhiều năm, nhưng họ có thể trì hoãn quyết định đặt cược vào công nghệ nào trong dài hạn.
Khuyến nghị
Các CIO tại các công ty sản xuất đang lên kế hoạch áp dụng Siemens và SAP để tạo ra một chuỗi kỹ thuật số (Digital Chain):
-
Kiểm tra các quy trình hiện tại của bạn, lập bản đồ luồng dữ liệu và xác định các ứng dụng ưu tiên sẽ hỗ trợ luồng dữ liệu trong khi lập kế hoạch chuỗi kỹ thuật số (Digital Chain) của bạn.
Khách hàng chung của SAP-Siemens và triển vọng:
-
Một sự kết hợp của các khả năng SAP-Siemens khi họ trở nên có sẵn, bao gồm cả sự trưởng thành của các giao diện cần thiết và sự cởi mở của sự kết hợp.
Khách hàng của Siemens hoặc SAP, nhưng không phải cả hai:
-
Đánh giá tương lai của kết nối kinh doanh và kỹ thuật giữa các nhà cung cấp bên thứ ba của bạn và SAP hoặc Siemens.
Những người quan tâm đến việc triển khai tầm nhìn chung:
-
Hoàn tất quá trình di chuyển của bạn sang SAP S / 4HANA, đây vẫn là một việc cần làm (và là một việc khó khăn) đối với phần lớn cơ sở khách hàng hiện tại của SAP .
Liên minh đặt ra câu hỏi về cách hệ sinh thái phần mềm sẽ phát triển và về việc đầu tư phần mềm được thực hiện
Thông báo này phá vỡ hiện trạng của các thị trường phục vụ nhu cầu kỹ thuật, thiết kế và sản xuất khi xem xét sự thay đổi về chồng chéo cạnh tranh, hợp tác và xóa mờ ranh giới cạnh tranh giữa nhiều nhà cung cấp. Tương lai của những quan hệ đối tác đó bây giờ trở nên ít chắc chắn hơn. Ví dụ:
-
Trước khi công bố liên minh này, SAP và Siemens ngày càng chồng chéo và cạnh tranh trong việc hỗ trợ kỹ thuật bên cạnh PLM, MES, phân tích và quản lý tài sản. SAP mua lại Fedem vào năm 2016 để cung cấp các mô phỏng động của các hệ thống cơ khí – một khả năng được hỗ trợ trong Simcenter của Siemens. Trong năm 2018, SAP và Ansys, nhà cung cấp phần mềm mô phỏng và là đối thủ cạnh tranh lớn của Siemens, đã công bố quan hệ đối tác và bắt đầu cung cấp các giải pháp bảo trì dự đoán chung dựa trên công nghệ Ansys. Các câu hỏi đặt ra cho Ansys, Siemens và khách hàng của họ về mối quan hệ đối tác nào sẽ còn và mối quan hệ nào sẽ phai nhạt. Một khi các mối quan hệ đối tác chi phối trở nên rõ ràng, khách hàng trên các kết hợp hiện đã lỗi thời nên thúc đẩy các con đường di chuyển, cả về kỹ thuật cũng như thương mại.
-
Có khả năng điều này sẽ làm căng thẳng mối quan hệ giữa các đối thủ cạnh tranh của SAP và Siemens, các nhà cung cấp bên thứ ba phát triển sản phẩm mới và các ứng dụng PLM cạnh tranh với Siemens. họ cũng đặt ra thách thức cho các thành viên của Liên minh PLM của SAP phụ thuộc vào giao diện của bên thứ ba giữa các phần mềm thiết kế đến từ các đối thủ cạnh tranh của Siemens như Dassault Systèmes, PTC và SAP.
-
Ý định bán lại Quản lý tài sản thông minh của SAP đặt ra câu hỏi về quan hệ đối tác của Siemens với IBM để bán lại Maximo. Ngoài ra, Siemens có quan hệ đối tác với Bentley Systems về phần mềm quản lý hiệu suất tài sản. Siemens và Bentley Systems cũng có các khoản đầu tư chung đáng kể mang lại cho Siemens quyền sở hữu hơn 9%. 3 Trong khi đó, các mối quan hệ đối tác này vẫn còn nguyên vẹn nhưng có thể sẽ phát triển theo thời gian, chịu ảnh hưởng của liên minh SAP-Siemens.
Khuyến Nghị
Các CIO ngành sản xuất giải quyết sự không chắc chắn và nhầm lẫn có thể xảy ra xung quanh việc áp dụng SAP hoặc Siemens:
-
Đánh giá mức độ chấp nhận của các công nghệ đó trên thị trường. Nếu chúng được chấp nhận rộng rãi, SAP hoặc Siemens rất có thể sẽ tiếp tục hỗ trợ chúng nếu đã có một cơ sở lớn được cài đặt.
-
Đánh giá mức độ chấp nhận các công nghệ đó trong ngành của bạn. Một “khối lượng quan trọng” gồm các đối thủ cạnh tranh, nhà cung cấp và khách hàng trong ngành của bạn có thể sử dụng các công nghệ và có kinh nghiệm tốt, và có thể có một hệ sinh thái gồm các đối tác dịch vụ được thiết lập. Nếu đúng như vậy, khả năng Siemens và SAP ưu tiên công nghệ đó để phát triển và hỗ trợ liên tục theo nhu cầu của bạn sẽ tăng lên.
-
Xem xét bản chất của sản phẩm. Tôi cho rằng sản phẩm phức tạp, được cấu hình hoặc thiết kế để đặt hàng, với nội dung kỹ thuật sâu, tích hợp chặt chẽ hơn của ứng dụng với IT kỹ thuật có thể sẽ được ưu tiên hơn, ưu tiên các dịch vụ của Siemens. Nếu có sự kết hợp chặt chẽ giữa các phong cách sản xuất trong nhiều nhà máy đối với các sản phẩm có hàm lượng kỹ thuật thấp hơn, công nghệ của SAP có thể sẽ được ưu tiên hơn.
-
Xác định yếu tố nào của luồng kỹ thuật số là quan trọng nhất. Nếu quy trình làm việc từ phát triển sản phẩm mới thông qua sản xuất là quan trọng nhất, thì các dịch vụ của Siemens sẽ cung cấp quy trình làm việc hợp lý hơn. Nếu quy trình làm việc giữa tìm nguồn cung ứng, hoạt động sản xuất và dịch vụ hiện trường là quan trọng nhất, thì điều này sẽ có lợi cho SAP.
Sự kết hợp SAP-Siemens làm tăng sự phụ thuộc của khách hàng đối với ET, IT và OT
Các cơ hội để kích hoạt các chuỗi kỹ thuật số (Digital Chain) rộng rãi hơn và đạt được nhiều thực tiễn CÔNG NGHIỆP 4.0 hơn sẽ phát triển với các liên minh như SAP-Siemens. Nhưng sự phụ thuộc kết hợp vào SAP ERP và Siemens PLM thậm chí còn lớn hơn mức độ phụ thuộc riêng lẻ mà các nhà sản xuất đã trải nghiệm chỉ với các giải pháp ERP và PLM. Hơn nữa, các liên minh như thế này liên quan đến bất kỳ nhà cung cấp nào, không chỉ SAP và Siemens, có khả năng làm sâu sắc thêm sự phụ thuộc lẫn nhau giữa IT-OT-ET.
Sự phụ thuộc lẫn nhau giữa IT-OT-ET ngày càng tăng sẽ gây khó khăn cho việc tách rời cơ sở hạ tầng của các nhà cung cấp nếu khách hàng muốn thay thế bất kỳ cơ sở hạ tầng nào trong số họ (ví dụ: trong trường hợp M&A).
Một khi các công ty áp dụng chúng, họ ngày càng phụ thuộc vào các ứng dụng ERP và PLM của họ, xem xét đầu tư cao vào cơ sở hạ tầng, đào tạo người dùng, quy trình làm việc tùy chỉnh và khối lượng dữ liệu mà các ứng dụng này quản lý. Các công ty thường khuyến khích hoặc lôi kéo các nhà cung cấp và đối tác của họ áp dụng PLM, các ứng dụng kỹ thuật và ERP mà họ sử dụng.
Ngoài ra, vì người dùng thích ứng với các ứng dụng này để trở nên hiệu quả hơn, các ứng dụng chứa kiến thức ngầm đáng kể về cách hoạt động của doanh nghiệp. Do đó, chi phí chuyển đổi từ các nhà cung cấp được chọn trở nên rất cao. Chi phí thay đổi và rủi ro thất bại cao trong quá trình chuyển đổi, và mất mát năng suất trong giai đoạn chuyển đổi có thể rất nghiêm trọng.
Các nhà cung cấp phần mềm nhận ra sự phụ thuộc này và ngày càng trở nên thiếu linh hoạt khi đàm phán các hợp đồng mới khi các cam kết của khách hàng ngày càng tăng. Thông thường, các khách hàng của Gartner đã báo cáo rằng các nhà cung cấp ngày càng thiếu khẩn cấp để triển khai chức năng mới dành riêng cho những khách hàng có cơ sở người dùng lớn. Rủi ro của những khách hàng chuyển sang phần mềm ERP hoặc PLM mới sẽ giảm xuống khi số lượng người dùng tăng lên.
Do đó, những người chấp nhận tiềm năng phải cân bằng sự đánh đổi của các luồng quy trình có khả năng cải thiện, luồng dữ liệu và luồng kỹ thuật số dài hơn chống lại rủi ro phụ thuộc nhiều hơn vào các nhà cung cấp kết hợp. Ngoài ra, những người chấp nhận có thể chấp nhận một cách có ý thức tính dễ bị tổn thương gia tăng, nhưng cần thông báo rõ ràng điều này cho tất cả những người ra quyết định có liên quan.
Khuyến Nghị
Các CIO ngành sản xuất xem xét sự kết hợp SAP-Siemens nhưng lo ngại về sự phụ thuộc lớn:
-
Thông báo một cách trung thực một cách tàn bạo với bất kỳ nhà lãnh đạo doanh nghiệp cấp cao nào về rủi ro gia tăng sự phụ thuộc và tính dễ bị tổn thương do các khả năng ET-IT-OT được tích hợp cao. Các mối quan tâm phải được ghi lại rõ ràng và lưu hồ sơ.
-
Kiểm tra tính mở của cơ sở hạ tầng kết hợp để giao tiếp với các ứng dụng của bên thứ ba hoặc di chuyển dữ liệu khỏi môi trường này.
-
Tiếp tục hợp tác kinh doanh với các đối thủ cạnh tranh của SAP và Siemens, đồng thời áp dụng các ứng dụng của bên thứ ba đó vì điều đó có ý nghĩa kinh doanh để tránh bị SAP và Siemens thống trị hoàn toàn.
Nguồn : Gartner.
