Những luận điểm chính trong bài
-
SAP-Siemens hợp tác nâng cao Industrie 4,0 tầm nhìn và tâm phần vì Siemens và sự hiện diện thị trường IT của SAP tại các thị trường công nghiệp.
-
Điều này mở rộng trọng tâm của phần mềm quản lý vòng đời sản phẩm (PLM) từ việc phát triển sản phẩm mới đến nhiều hơn một chuỗi kỹ thuật số (Digital Chain) tiếp cận với sản xuất và dịch vụ sản phẩm.
-
Điều này đặt ra câu hỏi về cách hệ sinh thái phần mềm sẽ phát triển và về các khoản đầu tư vào phần mềm mà các nhà sản xuất đã thực hiện .
-
Nguy cơ phụ thuộc vào nhà cung cấp nhiều hơn sẽ tăng lên, vì liên minh này có khả năng chi phối việc hỗ trợ vòng đời sản phẩm từ thiết kế sản phẩm đến hết tuổi thọ và ngừng sử dụng.
-
Đánh giá sự kết hợp SAP-Siemens, đặc biệt nếu bạn là khách hàng hiện tại của SAP hoặc Siemens PLM và bạn nghĩ rằng liên minh này sẽ giúp bạn đạt được quy trình tối ưu hóa và thông minh hơn để phát triển, sản xuất và bảo dưỡng sản phẩm của mình .
-
Phân tích tính liên tục kỹ thuật số hiện tại từ R & D thông qua việc ngừng sản phẩm để đánh giá xem liệu liên minh này có cho phép tính liên tục kỹ thuật số mà bạn muốn đạt được hay không.
-
Theo dõi tác động của liên minh SAP-Siemens trên giao diện với các ứng dụng của bên thứ ba bằng cách chỉ định các nguồn lực để giám sát hỗ trợ liên tục của các ứng dụng giữa các nhà cung cấp trên SAP, Siemens và các bên thứ ba .
Phân tích
-
Các chuyên gia sản xuất và những người chịu trách nhiệm hỗ trợ tài sản công nghiệp trong các hầm chứa riêng của họ, chịu ảnh hưởng nặng nề của các hệ thống cũ.
-
Các kỹ sư và những người phát triển sản phẩm mới, những người bị ảnh hưởng nhiều bởi ET và IT
-
Nhân viên văn phòng, những người chủ yếu quan tâm đến IT
![Gartner : Liên minh SAP-Siemens đưa ra lời hứa về kỹ thuật số nhưng lại đưa ra các câu hỏi bỏ ngỡ](https://smartindustry.vn/wp-content/uploads/2020/12/gartner-lien-minh-sap-siemens-dua-ra-loi-hua-ve-ky-thuat-so-nhung-lai-dua-ra-cac-cau-hoi-b-20201227-Smart-FactoryVN.png)
![Gartner : Liên minh SAP-Siemens đưa ra lời hứa về kỹ thuật số nhưng lại đưa ra các câu hỏi bỏ ngỡ](https://smartindustry.vn/wp-content/uploads/2020/12/gartner-lien-minh-sap-siemens-dua-ra-loi-hua-ve-ky-thuat-so-nhung-lai-dua-ra-cac-cau-hoi-b-20201227-Smart-FactoryVN-1.png)
Tác động và khuyến nghị
Quan hệ đối tác củng cố các mục tiêu của CÔNG NGHIỆP 4.0
-
Tích hợp sâu có thể cải thiện khả năng truy xuất nguồn gốc từ kế hoạch sản xuất trở lại các quyết định thiết kế ban đầu ảnh hưởng đến chi phí và chất lượng sản xuất.
-
Việc phân tích chi phí sản xuất và số liệu chất lượng có thể dễ dàng cải thiện thiết kế cho khả năng sản xuất.
-
Trải nghiệm dịch vụ khách hàng có thể được cải thiện nhờ khả năng hiển thị tốt hơn đối với lịch sử dịch vụ và hỗ trợ khách hàng thông qua việc tích hợp sâu các khả năng Quản lý Hiệu suất Tài sản SAP (APM) và quản lý nội dung trở lại các ứng dụng kỹ thuật của Siemens và Teamcenter. Do đó, điều đó có thể cho phép hiểu rõ hơn về các mô hình dịch vụ sáng tạo mới tạo ra các dòng doanh thu mới.
Khuyến nghị
-
Xem lại các kết hợp SAP-Siemens PLM cho, MES và quản lý tài sản khi hỗ trợ lập kế hoạch cho CÔNG NGHIỆP 4.0 .
-
Xây dựng kế hoạch của bạn bằng cách nhấn mạnh trước tiên để xem lộ trình SAP và Siemens khi họ có sẵn. Sau đó, đưa ra đánh giá xem lộ trình SAP-Siemens có phù hợp với kế hoạch của bạn hay không.
-
Giảm thiểu rủi ro không thực hiện các kế hoạch của bạn bằng cách tìm hiểu trước về sự phụ thuộc của tích hợp SAP-Siemens. Ví dụ: nếu một số tích hợp phụ thuộc vào S / 4HANA và công ty của bạn đang chạy trên phiên bản cũ hơn, kế hoạch triển khai của bạn phải xem xét thời điểm chuyển đổi của bạn sang S / 4HANA trong khi các giao diện khác có thể sẵn sàng áp dụng với phiên bản SAP hiện tại của bạn.
-
Đưa Siemens vào danh sách lựa chọn của bạn.
-
Đưa các dịch vụ SAP vào danh sách rút gọn của bạn khi bạn lập kế hoạch hiện đại hóa ERP, nhưng đừng bỏ qua tùy chọn sử dụng PLM của Siemens kết hợp với các giải pháp ERP khác.
Có thể hỗ trợ đầy đủ hơn cho PLM nhưng sẽ có thách thức
-
Việc SAP thông báo bán phần mềm Teamcenter PLM của Siemens đã tạo ra sự nhầm lẫn trên thị trường liên quan đến việc SAP có ý định loại bỏ phần mềm PLM của riêng mình . SAP và đối tác của họ sẽ tiếp tục hỗ trợ công nghệ PLM của SAP và tiếp tục tận dụng họ cho các ứng dụng SAP như Định phí vòng đời sản phẩm SAP (PLC). Khi chiến lược phần mềm SAP-Siemens chung phát triển, có thể có sự kết hợp giữa công nghệ PLM của SAP và công nghệ Teamcenter để tạo ra các ứng dụng mới. Tuy nhiên, các khả năng PLM chồng chéo tồn tại và có thể cạnh tranh nhau.
-
Ví dụ, Teamcenter Costing của Siemens trùng lặp về mặt chức năng với PLC của SAP và cả hai sẽ vẫn còn trên thị trường. Cả hai công ty cũng tiếp tục cung cấp khả năng PLM cho các nhà sản xuất trong các ngành công nghiệp chế biến như thực phẩm và đồ uống. Các khách hàng hiện tại phải đối mặt với thách thức về khả năng đặt cược của SAP và Siemens PLM và thời điểm chuyển đổi giữa chúng. Một số ứng dụng có thể được ưu tiên thấp hơn, làm suy yếu các khoản đầu tư vào những
-
Các thành viên của Liên minh PLM của SAP chịu trách nhiệm triển khai và hỗ trợ phần mềm PLM của SAP và kết nối PLM và ERP của SAP với các ứng dụng phát triển sản phẩm mới của bên thứ ba cũng như ERP của bên thứ ba. Không nghi ngờ gì nữa, sự hỗ trợ này sẽ tiếp tục trong tương lai gần, vì các khách hàng quan trọng của SAP có cam kết với SAP PLM. Giống như ERP, phần mềm PLM rất khó chuyển đổi. Các thành viên của Liên minh PLM của SAP đã cung cấp kiến thức chuyên môn độc đáo trong việc thực hiện, nâng cao và hỗ trợ SAP PLM. Chắc chắn, Siemens sẽ khuyến khích các khách hàng và đối tác SAP này sử dụng phần mềm Teamcenter PLM của mình.
-
Các nhà cung cấp dịch vụ PLM lớn hơn với các phương pháp Teamcenter đáng kể xem chuyển đổi sang Teamcenter là cơ hội sinh lợi. Khách hàng, đặc biệt là những khách hàng đang sử dụng các ứng dụng từ các đối thủ cạnh tranh của Siemens bên thứ ba, sẽ phải đối mặt với thách thức về việc hợp tác với nhà cung cấp dịch vụ và phần mềm nào trong tương lai.
-
Với phần mềm sản xuất, có các sản phẩm cạnh tranh ở giữa luồng kỹ thuật số SAP-Siemens. Ví dụ, bộ quản lý hoạt động sản xuất Opcenter của Siemens và danh mục sản xuất kỹ thuật số của SAP cạnh tranh. Vì SAP và Siemens chưa đưa ra chiến lược, nên cả hai công ty có thể đang khẳng định vị trí của mình ở giữa luồng kỹ thuật số. Khách hàng sẽ bị thách thức về kích thước MES của lộ trình chuỗi kỹ thuật số (Digital Chain) do không rõ ràng về việc đặt cược vào dịch vụ MES nào.
-
Khả năng trực quan hóa của Siemens và Doanh nghiệp trực quan của SAP có thể sẽ được hỗ trợ và thúc đẩy cạnh tranh vì trực quan hóa là một phần không thể thiếu trong tương lai của phần mềm công nghiệp. Nhưng nếu cái này được ưa chuộng hơn cái kia trong thời gian dài, điều đó có thể làm suy yếu các khoản đầu tư của khách hàng vào hình ảnh có thể bị ngừng. Tuy nhiên, có nhiều khả năng SAP và Siemens sẽ phát triển một chiến lược trong đó các tài sản trực quan hóa tương ứng của họ sẽ được định vị theo những cách bổ sung.
-
Ý định của Siemens về việc bán phần mềm APM của SAP đặt ra câu hỏi về tương lai của Mindsphere trong APM. Trước mắt, khách hàng sẽ được lựa chọn các khả năng hỗ trợ Mindsphere hoặc khả năng S / 4HANA. Tuy nhiên, việc áp dụng S / 4HANA (toàn bộ) là một dự án kéo dài nhiều năm, tiêu tốn hàng chục triệu đô la hoặc euro. Do đó, sự lựa chọn Mindsphere hoặc S / 4HANA này có thể sẽ vẫn duy trì trong nhiều năm, nhưng họ có thể trì hoãn quyết định đặt cược vào công nghệ nào trong dài hạn.
Khuyến nghị
-
Kiểm tra các quy trình hiện tại của bạn, lập bản đồ luồng dữ liệu và xác định các ứng dụng ưu tiên sẽ hỗ trợ luồng dữ liệu trong khi lập kế hoạch chuỗi kỹ thuật số (Digital Chain) của bạn.
-
Một sự kết hợp của các khả năng SAP-Siemens khi họ trở nên có sẵn, bao gồm cả sự trưởng thành của các giao diện cần thiết và sự cởi mở của sự kết hợp.
-
Đánh giá tương lai của kết nối kinh doanh và kỹ thuật giữa các nhà cung cấp bên thứ ba của bạn và SAP hoặc Siemens.
-
Hoàn tất quá trình di chuyển của bạn sang SAP S / 4HANA, đây vẫn là một việc cần làm (và là một việc khó khăn) đối với phần lớn cơ sở khách hàng hiện tại của SAP .
Liên minh đặt ra câu hỏi về cách hệ sinh thái phần mềm sẽ phát triển và về việc đầu tư phần mềm được thực hiện
-
Trước khi công bố liên minh này, SAP và Siemens ngày càng chồng chéo và cạnh tranh trong việc hỗ trợ kỹ thuật bên cạnh PLM, MES, phân tích và quản lý tài sản. SAP mua lại Fedem vào năm 2016 để cung cấp các mô phỏng động của các hệ thống cơ khí – một khả năng được hỗ trợ trong Simcenter của Siemens. Trong năm 2018, SAP và Ansys, nhà cung cấp phần mềm mô phỏng và là đối thủ cạnh tranh lớn của Siemens, đã công bố quan hệ đối tác và bắt đầu cung cấp các giải pháp bảo trì dự đoán chung dựa trên công nghệ Ansys. Các câu hỏi đặt ra cho Ansys, Siemens và khách hàng của họ về mối quan hệ đối tác nào sẽ còn và mối quan hệ nào sẽ phai nhạt. Một khi các mối quan hệ đối tác chi phối trở nên rõ ràng, khách hàng trên các kết hợp hiện đã lỗi thời nên thúc đẩy các con đường di chuyển, cả về kỹ thuật cũng như thương mại.
-
Có khả năng điều này sẽ làm căng thẳng mối quan hệ giữa các đối thủ cạnh tranh của SAP và Siemens, các nhà cung cấp bên thứ ba phát triển sản phẩm mới và các ứng dụng PLM cạnh tranh với Siemens. họ cũng đặt ra thách thức cho các thành viên của Liên minh PLM của SAP phụ thuộc vào giao diện của bên thứ ba giữa các phần mềm thiết kế đến từ các đối thủ cạnh tranh của Siemens như Dassault Systèmes, PTC và SAP.
-
Ý định bán lại Quản lý tài sản thông minh của SAP đặt ra câu hỏi về quan hệ đối tác của Siemens với IBM để bán lại Maximo. Ngoài ra, Siemens có quan hệ đối tác với Bentley Systems về phần mềm quản lý hiệu suất tài sản. Siemens và Bentley Systems cũng có các khoản đầu tư chung đáng kể mang lại cho Siemens quyền sở hữu hơn 9%. 3 Trong khi đó, các mối quan hệ đối tác này vẫn còn nguyên vẹn nhưng có thể sẽ phát triển theo thời gian, chịu ảnh hưởng của liên minh SAP-Siemens.
Khuyến Nghị
-
Đánh giá mức độ chấp nhận của các công nghệ đó trên thị trường. Nếu chúng được chấp nhận rộng rãi, SAP hoặc Siemens rất có thể sẽ tiếp tục hỗ trợ chúng nếu đã có một cơ sở lớn được cài đặt.
-
Đánh giá mức độ chấp nhận các công nghệ đó trong ngành của bạn. Một “khối lượng quan trọng” gồm các đối thủ cạnh tranh, nhà cung cấp và khách hàng trong ngành của bạn có thể sử dụng các công nghệ và có kinh nghiệm tốt, và có thể có một hệ sinh thái gồm các đối tác dịch vụ được thiết lập. Nếu đúng như vậy, khả năng Siemens và SAP ưu tiên công nghệ đó để phát triển và hỗ trợ liên tục theo nhu cầu của bạn sẽ tăng lên.
-
Xem xét bản chất của sản phẩm. Tôi cho rằng sản phẩm phức tạp, được cấu hình hoặc thiết kế để đặt hàng, với nội dung kỹ thuật sâu, tích hợp chặt chẽ hơn của ứng dụng với IT kỹ thuật có thể sẽ được ưu tiên hơn, ưu tiên các dịch vụ của Siemens. Nếu có sự kết hợp chặt chẽ giữa các phong cách sản xuất trong nhiều nhà máy đối với các sản phẩm có hàm lượng kỹ thuật thấp hơn, công nghệ của SAP có thể sẽ được ưu tiên hơn.
-
Xác định yếu tố nào của luồng kỹ thuật số là quan trọng nhất. Nếu quy trình làm việc từ phát triển sản phẩm mới thông qua sản xuất là quan trọng nhất, thì các dịch vụ của Siemens sẽ cung cấp quy trình làm việc hợp lý hơn. Nếu quy trình làm việc giữa tìm nguồn cung ứng, hoạt động sản xuất và dịch vụ hiện trường là quan trọng nhất, thì điều này sẽ có lợi cho SAP.
Sự kết hợp SAP-Siemens làm tăng sự phụ thuộc của khách hàng đối với ET, IT và OT
Khuyến Nghị
-
Thông báo một cách trung thực một cách tàn bạo với bất kỳ nhà lãnh đạo doanh nghiệp cấp cao nào về rủi ro gia tăng sự phụ thuộc và tính dễ bị tổn thương do các khả năng ET-IT-OT được tích hợp cao. Các mối quan tâm phải được ghi lại rõ ràng và lưu hồ sơ.
-
Kiểm tra tính mở của cơ sở hạ tầng kết hợp để giao tiếp với các ứng dụng của bên thứ ba hoặc di chuyển dữ liệu khỏi môi trường này.
-
Tiếp tục hợp tác kinh doanh với các đối thủ cạnh tranh của SAP và Siemens, đồng thời áp dụng các ứng dụng của bên thứ ba đó vì điều đó có ý nghĩa kinh doanh để tránh bị SAP và Siemens thống trị hoàn toàn.
Nguồn : Gartner.